示范项目 人力资源咨询

设计激励体系,改善 B2B 销售业绩

在这次任务中,第一步是界定销售人员的角色和新订激励系统的目标。我们特别留意了不同利益相关人士(管理层、销售人员、我们客户的客户)的兴趣。待本阶段完成后,各工种目标报薪酬等级和固定/可变分成得以设定。为此,我们分析了公司和市场状况,以及行业规范。根据本次分析的结果,我们设计了简单实用的激励系统来引导员工的行为。为部署该系统,我们草拟了沟通计划,并且界定了管理流程以及任务。